Negocios, ¿éxito o fracaso?
Pertenezco a esa tribu de caminantes jubilados que deambulan a diario por las calles de su ciudad o de su pueblo. Unos se dedican a controlar las obras, otros se adentran en los centros comerciales por si cae algo y a otros nos da por cuestionar los distintos negocios que se abren en nuestras calles, en las calles de Gijón en mi caso.
No soy docto en la materia de negocios, aunque por mi profesión y los trabajos desempeñados he adquirido cierta experiencia, cierta visión para dilucidar si el negocio en cuestión será un éxito o un fracaso, triunfará o será una ruina.
El cartel más común en las calles es “se alquila” o “se vende”. Hay multitud en todas las calles, ya sea en el centro de la ciudad, en los barrios o en la periferia. Tengo costumbre de pronosticar los meses que durará este o aquel negocio de reciente inauguración y, por desgracia, me equivoco poco.
Cuando una persona o varias quieren abrir un negocio deberían hacer un estudio previo para saber si ese tipo de negocio es viable, si el local elegido es el idóneo y si cuentan con la financiación necesaria. Hay más parámetros a tener en cuenta, pero podemos decir que los señalados son los más importantes y prioritarios. Ese estudio lo debería hacer un profesional, que los hay. Es mejor perder únicamente el estipendio del profesional que toda la inversión que se tiene que hacer para abrir un nuevo negocio y que probablemente acabará cerrado al poco tiempo.
En la mayoría de los casos cuando se pretende abrir un nuevo negocio suele ser por una necesidad perentoria, está en el paro desde hace tiempo y no encuentra trabajo. Tal vez ha cobrado una indemnización por despido y desea invertir en un nuevo negocio que le facilite ese trabajo perdido.
Si no se puede o no se quiere contratar a un profesional para que te guie los pasos de ese nuevo negocio, se puede encontrar literatura al efecto que seguro que le dará algunos buenos consejos.
¿Qué tipo de negocio? Hay personal que monta el negocio en base a sus conocimientos profesionales. Es lo más fácil pero no se sabe si será lo más adecuado y productivo. Puedo abrir un despacho de abogado, una consulta médica, un estudio de arquitectura, pero, si no tengo asegurados los clientes, el fracaso es más que previsible, salvo que dispongamos de un capital suficiente para aguantar el tiempo necesario en conseguir clientes o se disponga de otra fuente de ingresos. Están los negocios en boga, que abren tropecientos y al poco tiempo quedan los justos, los que han podido aguantar. Ahora están de moda las casas de apuestas, los centros de lavado que hasta hace muy poco tiempo apenas existían, había las tintorerías de toda la vida. No puede haber una lavandería o casa de apuestas en cada esquina, como hubo kioscos, como hubo tiendas de chucherías, como hubo videoclubes, como hubo agencias de viajes, o como vuelven otra vez a prodigarse las oficinas inmobiliarias. Hay que seleccionar el negocio en base a necesidades en su entorno, a inversión disponible, a la situación del local y a la posibilidad de tener o adquirir los conocimientos necesarios. Las llamadas franquicias merecen capítulo aparte.
¿Dónde abrir? Según el tipo de negocio, el local irá en consonancia. Si nos basamos únicamente en el factor precio, ya auguro medio fracaso anticipado. Al final el local caro de alquilar resultará barato si el negocio es productivo. El local barato de alquilar al final resultará muy caro si el negocio no funciona.
He visto montar tiendas de moda en un barrio, en una esquina con muy poco paso, ha durado tres meses. He visto montar una cafetería en una avenida con gran circulación de vehículos pero mínima de gente. Cerró a los cuatro meses. He visto montar un asador-despacho de comida para llevar en un barrio donde había ya otro instalado y cerró en meses. Acaban de abrir otro en el mismo barrio y en la misma calle. No pasará de enero.
¿Y capital? Si tenemos un capital mínimo o incluso montamos el negocio con un crédito las complicaciones, ya de entrada, pueden ser graves y dificultarán que el negocio se pueda mantener. No hay negocio que funcione a los cuatro días de montarlo, lleva tiempo, mucho tiempo en conseguir y mantener clientes. Si no disponemos de un capital para “resistir”, es más que probable que tengamos que cerrar o endeudarnos hasta límites insostenibles.
Comentar las trabas administrativas para nuevos negocios me llevaría otro capítulo. Hay licencias que siguen tardando meses en concederse. Lo de ventanilla única fue un puro cuento y parece que las distintas administraciones solo saben poner trabas al que quiera crear empleo y riqueza para su ciudad.
Finalizaré diciendo que cuando paseo y observo algunos de los nuevos negocios siento cierta congoja al no ver movimientos, al no ver reacción , al verlo cerrado al poco tiempo. Adelante con los emprendedores de nuevos negocios, nos hacen falta, pero deben de darle unas cuentas vueltas primero.
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